Тренинг «Техника продаж недвижимости»

ПРОГРАММА ТРЕНИНГА:

Основы сервиса и этикета менеджера.

Самомотивация. Выставляем цели.

В Чем отличие профессиональной консультации и продающей консультации? Тренировка.

Как «Нарядить» объект и его образ.

Визуализация объекта для быстрой продажи.

Правильный диалог вместо монолога. Тренировка

Какие слова могут разрушить вашу сделку. Тренировка

Конфликты и «трудные клиенты». Как лучше поступать?

Влияние эмоций на процесс общения клиента с агентом недвижимости.

Как влиять через общение: речь, интонации голоса, язык тела

Как правильно задавать вопросы до презентации. Вопросные техники. Тренировка

Самые распространенные «проколы» и «хитрости» агентов недвижимости.

Как говорить клиенту то, что он хочет услышать. Тренировка

7 видов возражений.

Что делать, если возникают стандартные возражения: «Дорого», «Денег нет» «А скидки есть?», «Я подумаю…", и пр.

Приемы работы с возражениями. Тренировка

5 «абсолютных запретов» при закрытии сделки.

Методы завершений при сделках с недвижимостью.

Ситуации на переговорах тренировка.

ПРОДОЛЖИТЕЛЬНОСТЬ ТРЕНИНГА:

16 - 24 часа

Тренинг «Техника продаж по типу клиента»

ПРОГРАММА ТРЕНИНГА:

Введение

Четыре типа клиента. Их отличия. Тренировка

Как отличать каждого клиента по разговору, манере держаться и одеваться. Тренировка

Общая подготовка и разговор по телефону или при встрече. Тренировка

Завоевание доверия. «Кнопка» каждого типа клиента. Тренировка

Анализ потребностей покупателя. Что хочет каждый тип клиента. Тренировка

Презентация для каждого типа клиента. Тренировка

Работа с возражениями каждого клиента и завершения разговора. Тренировка

Продолжение работы, сопровождение продажи. Как сопровождать каждый тип для постоянного удержания. Тренировка

Каждый тренинг сопровождается раздаточным материалом, минимум на 20 стр и 30-50 тренировочных упражнений.

• Вперёд >