Бизнес тренинги по продажам в г. Астана – Учим продавать БОЛЬШЕ!
Тренинг «Доверительные продажи»
Этот тренинг для тех кто хочет продавать свой товар, чтобы клиенту не казалось это дорогим, чтобы показать ему свою заботу, сервис и сделать его постоянным посетителем вашего заведения.
- Основы сервиса и этикета менеджера.
- В чем отличие профессиональной консультации и продающей консультации?
- Правильный диалог. Подача информации, без навязывания.
- Презентация. Говорим свободно о любом вашем продукте.
- Чего не следует говорить клиенту.
- Как увеличить средний чек и длину чека.
- Как правильно задавать вопросы до презентации. Вопросные техники.
- 4 типа клиентов и индивидуальный подход к каждому.
- Как говорить клиенту то, что он хочет услышать.
- Приемы работы с возражениями. Что делать, если возникают стандартные возражения: «Дорого», «Денег нет», «А скидки есть?», «Я подумаю…», и пр.
- Ситуации на переговорах.
Продолжительность тренинга 16-24 астрономических часа.
В процессе тренинга продавцы пройдут около 20-50 упражнений, в зависимости от продолжительности тренинга. В среднем объем продаж после тренинга увеличивается на 15% и более. Это доказанный факт!
Преподаватель тренинга Айкерим Аяп – коуч (Международный Эриксоновский Университет коучинга Канада), бизнес-тренер, сертифицированный партнер-консультант TTI Success Insights (США), руководитель “Академии продаж”.
Два высших образования: в области юриспруденции и экономики. Огромный опыт в области маркетинга и прямых продаж в Алматы, Астане, Нижнем Новгороде, Казани и др. В продажах 20 лет. С 2000 года имеет опыт в тренинговой деятельности. Была владельцем: шиномонтажного СТО, кафе-шашлычных, сети минимаркетов. Наладила бизнес-процессы. С 2011 года полностью посвятила себя тренингам и консультации бизнесменов на рынке Казахстана. С 2011-2014года являлась лицензированным тренером российской школы продаж. С 2014 года является руководителем Академии продаж, которая единственная во всем Казахстане предоставляет комплексные услуги: начиная от подбора специалистов по продажам, тренингов, консультации руководителей до маркетингового продвижения бизнеса. У нее обучались продавцы-консультанты Казани, Нижнего Новгорода, а также обучаются продавцы и менеджеры по продажам Астаны, Алматы, Караганды, Кызылорды, Петропавловска, Павлодара, Усть-Каменогорска и Актау.
Наша уникальная система, которую пройдут ваши продавцы, позволит увеличить выручку и обороты на вашем предприятии.
РЕЗУЛЬТАТЫ НАШИХ КЛИЕНТОВ:
Клиент обратился в сентябре 2016 года с просьбой увеличить продажи в дилерской сети аптек. В результате стратегической сессии была выявлена проблема уменьшения продаж. Клиенту было предложено, внедрить систему мотивации именно для самих аптек, и отдельно, для фармацевтов, а также провести обучение по улучшению навыков коммуникации фармацевтов с конечным потребителем. Также было рекомендовано получать обратную связь на постоянной основе, для улучшения навыков взаимодействия. После внедрения всех рекомендаций, прибыль увеличилась в некоторых аптеках до 300%.
Клиент обратился в июне 2016 года с просьбой увеличить продажи в продажах недвижимости. В результате стратегической сессии была выявлена проблема уменьшения продаж. Сотрудники были протестированы по технологии TTI SUCCESS INSIGHTS (США), были раскрыты психотипы менеджеров, и показаны сильные и слабые стороны каждого из них. Далее клиенту было предложено, внедрить систему мотивации именно для менеджеров, а также провести обучение по улучшению навыков коммуникации менеджеров с конечным потребителем. Был внедрен скрипт продаж, проведено маркетинговое консультирование с маркетологом, и рекомендовано внедрить систему СРМ, для систематизацией показателей продаж. Также был составлен алгоритм, контроля навыков продаж, и руководитель отдела продаж был обучен навыкам контроля менеджеров. В завершении проекта было рекомендовано получать обратную связь от менеджеров на постоянной основе, для улучшения навыков взаимодействия. Итог: результат некоторых менеджеров превзошел все ожидания в сфере увеличения продаж.
Клиент обратился в январе 2016 года с просьбой увеличить продажи в компании. В результате стратегической сессии была выявлена проблема уменьшения продаж. Сотрудники были протестированы по технологии TTI SUCCESS INSIGHTS (США), раскрыты психотипы менеджеров, и показаны сильные и слабые стороны каждого из них. Далее клиенту было предложено, поменять систему мотивации именно для самих менеджеров, а также провести обучение по улучшению навыков коммуникации менеджеров с конечным потребителем. Также был внедрен скрипт продаж для менеджеров, и система контроля за систематизацией навыков продаж, система пошаговых поэтапных продаж, начиная от call-центра, и до монтажников. Результат – увеличение продаж в 2016 году.
Клиент обратился с просьбой увеличить продажи в компании. В результате стратегической сессии была выявлена проблема уменьшения продаж. Клиенту было предложено, внедрить систему мотивации именно для самих менеджеров, а также провести обучение по улучшению навыков коммуникации менеджеров с конечным потребителем. Также был внедрен скрипт продаж для менеджеров, и система контроля за систематизацией навыков продаж. Результат – увеличение продаж в 2013 году, последнее обращение было в феврале 2017 году. Результат – увеличение продаж.
ЕСЛИ ВЫ ХОТИТЕ ЧТОБЫ ТРЕНИНГ БЫЛ УСПЕШНЫМ, СОВЕТУЕМ ВАМ СОБЛЮСТИ СЛЕДУЮЩИЕ ПУНКТЫ:
У ваших менеджеров должен быть % от личных продаж.
Ваши менеджеры должны сами хотеть обучиться, и как следствие этого оплатить 100% или 50% за свое обучение сами. Только тем менеджерам, кто поднимет свой объем продаж пос ле тренинга, руководство может оплатить тренинг полностью. Но только после тренинга!!
Руководитель менеджеров обучается на тренинге тоже. Ему после тренинга дается чек-лист автоматизации полученных навыков на тренинге.
Возникли вопросы? Позвоните и получите консультацию прямо сейчас: 8 7172 486 557, 8 701 730 7763, 8 702 189 7721, e-mail: info-prodavai@mail.ru
- info-prodavai@mail.ru
- +7 701 730 77 63
- Астана, ул. Янушкевича, 1
