Бизнес-тренинги по продажам в Казахстане - Учим продавать лучше и больше!

Академия Продаж Айкерим Аяп

Написать нам:

info-prodavai@mail.ru

позвонить нам:

+7 701 730 77 63

Научите меня

Тренинг «Продажи по 4 психотипам клиентов по методике Марстона»

В современном конкурентном мире продаж понимание и использование психологии клиентов стало неотъемлемой частью успеха. Методика Марстона, разработанная Уильямом Марстоном, предлагает мощный инструмент для понимания и адаптации к различным типам личностей клиентов. Тренинг продаж по методике Марстона научит вас использовать методику для определения психотипов клиентов, построения эффективных стратегий продаж и закрытия сделок с большей уверенностью и результативностью.

Почему это вам нужно?

Тренинг научит вас не просто продавать, а мгновенно распознавать психотип клиента и знать, что сказать в каждом конкретном случае. Полученные знания и приемы переведут ваши переговоры на новый уровень, позволив повысить продажи и наладить долгосрочные отношения с клиентами разных типов. Понимайте клиента с первого взгляда — адаптируйте свою стратегию и повышайте  продажи уже завтра!

Программа тренинга

Модуль 1: Введение в методику Марстона. Узнайте, как считать клиента за 15 секунд!

  • Понимание и разбор DISC-модели Марстона: Доминирование, Влияние, Стабильность, Соответствие. Почему она так эффективна в продажах.
  • 4 психотипа клиентов — D, I, S, C. Характеристики, поведение, мотивы и триггеры каждого психотипа.
  • Идентификация психотипов клиентов с помощью языка тела, тона голоса и поведения. Как определить психотип на практике.

Модуль 2: Адаптация к психотипам клиентов. Овладейте искусством быстрого анализа!

  • Построение взаимоотношений с доминирующими клиентами: устанавливайте четкие границы, демонстрируйте уверенность и предлагайте конкретные решения.
  • Влияние на клиентов, ориентированных на влияние: подчеркивайте преимущества, создавайте эмоциональную связь и используйте убедительную речь.
  • Удовлетворение стабильных клиентов: предоставляйте детальную информацию, создавайте ощущение комфорта и предлагайте стабильные решения.
  • Сотрудничество с клиентами, ориентированными на соответствие: проявляйте сочувствие, слушайте активно и предлагайте решения, соответствующие их ценностям.

Модуль 3: Эффективные стратегии продаж для каждого психотипа. Увеличьте свою конверсию на 60%!

  • D (Доминантный) Доминирующие клиенты: предлагайте индивидуальные решения, подчеркивайте преимущества и будьте готовы к переговорам.
  • I (Интерактивный) Клиенты, ориентированные на влияние: создавайте личные связи, используйте убедительные истории и демонстрируйте энтузиазм.
  • S (Стабильный) Стабильные клиенты: предоставляйте подробную информацию, создавайте ощущение надежности и предлагайте решения, снижающие риски.
  • C (Сдержанный) Клиенты, ориентированные на соответствие: подчеркивайте социальное одобрение, предлагайте решения, соответствующие их ценностям, и предоставляйте гарантии.

Модуль 4: Закрытие сделок с учетом психотипов. Закрывайте сделки, не давая клиенту шансов на «я подумаю».

  • Закрытие сделок с доминирующими клиентами: используйте прямой подход, предлагайте четкие варианты и будьте готовы к возражениям.
  • Закрытие сделок с клиентами, ориентированными на влияние: используйте социальное доказательство, создавайте чувство срочности и подчеркивайте преимущества.
  • Закрытие сделок со стабильными клиентами: предоставляйте четкие инструкции, предлагайте гарантии и дайте им время для принятия решения.
  • Закрытие сделок с клиентами, ориентированными на соответствие: подчеркивайте соответствие решения их ценностям, предлагайте пробные периоды и предоставляйте рекомендации.

Модуль 5: Практическое применение. Интегрируйте DISC в свою практику и получайте стабильные результаты.

  • Ролевые игры и симуляции продаж с различными психотипами клиентов
  • Анализ реальных примеров и разработка стратегий продаж
  • Получение обратной связи от тренера и других участников
  • Примеры участников, которые уже добились успехов

Модуль 6: Итоги тренинга. Мы ответим на ваши вопросы и разберем сложные кейсы.

  • Подведем итоги и обсудим, как использовать полученные знания для быстрой адаптации под каждого клиента
  • Экспертные ответы на все вопросы, чтобы ваши продажи стали ещё более целенаправленными

Преимущества тренинга

  • Повышение понимания поведения и мотивов клиентов
  • Разработка эффективных стратегий продаж, адаптированных к каждому психотипу
  • Увеличение коэффициента закрытия сделок
  • Укрепление отношений с клиентами
  • Сокращение времени цикла продаж

Заключение

Тренинг продаж по методике Марстона предоставляет вам практические инструменты и знания для успешного взаимодействия с клиентами различных психотипов. Понимая и адаптируясь к их уникальным потребностям, вы можете построить прочные отношения, увеличить продажи и достичь новых высот в своей карьере в продажах.
Присоединяйтесь к тренингу продаж по методу Марстона и станьте профессионалом, способным понимать клиента без слов, повышая конверсию и создавая качественные связи с клиентами!

Хотите записаться на тренинг?

Напишите нам в чат
Тренинг «Продажи по 4 психотипам клиентов по методике Марстона»

Возникли вопросы?

Напишите нам в чат и получите полную консультацию по тренингу.

Написать нам:

info-prodavai@mail.ru

Позвонить нам:

+7 701 730 77 63

Наш офис:

Астана, ул. Янушкевича, 1

logo_titl_w1

Увеличением продаж с помощью тренингов и приемов маркетинга в различных отраслях бизнесов. Проводим аудит сайтов и аудит продаж бизнеса, занимаемся рекрутингом, подбираем качественный персонал, который умеет продавать.

Следуйте за нами:

Instagram Youtube Facebook

Узнавайте о новых тренингах:

Все права защищены 2014-2024 Академия продаж Айкерим Аяп - Проведение тренингов, семинаров и мастер-классов по всему Казахстану.